1：「先入为主」是指如果将两种性质不同的讯息资料先后呈现给一个当事人则其先接触的讯息资料往往会被记得较多或者具有较大的影响力。也就是说当事人对较早收到的讯息印象比较深刻这种先期的印象形成一个人的心向会支配人的思想进而影响其对后来讯息的客观认知、判断和解释。
先入为主的现象在人际关系的原理上被称为「第一印象」(first impression)。在初次人际互动关系上如约会、求职等我们通常会强调第一印象的重要性因为我们不只希望能够在重要人物的心目中留下良好的印象也希望这个良好印象能持续下去。
关于「先入为主法则」的实验研究首推社会心理学家阿斯契(Soloman Asch)在一九四六年所做的研究。阿斯契曾对二组受试者用相同的特质组合描述同一个目标对象但是所用的特质的呈现先后次序却完全相反。第一组受试者所收到的讯息是：此一目标对象的特质为「机智、勤勉、冲动、善于批评、固执、嫉妒心强烈」但是在第二组受试者此一人物被形容为「嫉妒心强烈、固执、善于批评、冲动、勤勉、机智」。研究结果发现第一组受试者对于目标对象形成颇为良好的印象但是第二组受试者却对于目标对象的印象并不佳。
随后卢金斯(A.S. Luchins)研究第一印象所得到的结果符合了一般人对第一印象的看法。他印了二分资料描述一个名叫「静」的男孩一天活动的情形。其中一分写着：「静和一个朋友一齐上学两人浸浴在暖烘烘的阳光下。途中他走进一家饮食店看到一个熟人就坐过去跟他聊天。后来有一个女孩推门进来他一看是前几天才认识的女孩 他便『嗨』地跟她打一声招呼。」这一分资料很容易使人对静产生「外向」的印象。另外一分资料写着：「静独自一个人从学校回家走在街道上较阴暗的一边。途中他拐进一家饮食店选一张没人坐的桌子默默地等侍者过来。有一个很漂亮的女孩推门进来他最近见过她一次但是他并没有跟她打招呼。」这分资料很容易让人对静产生「内向」的印象。
卢金斯操纵「外向」、「内向」讯息资料的呈现顺序有的受试者先看到「外向」资料再看到「内向」资料有的受试者则先看到「内向」资料再看到「外向」资料。接着要全部受试者用人格特质检定表评定他们对静的印象。结果发现先看到外向资料的受试者倾向于评定静具有外向人格而先看到内向资料的受试者倾向于评定静具有内向人格。可见此一实验研究的结果支持第一印象的强烈影响。
先入为主的现象启示教育行政人员在沟通上宜采取积极主动先提供有关的讯息使其对教育问题先有正确的认知效果较佳。否则在其认知其他各种不同的看法尤其是不正确的看法之后再想要加强沟通、澄清及说明就较为费时效果也较差所谓「事倍功半」正是此种写照不可不引以为戒。
1：最早听到的说法容易在心中留下深刻的主观印象有了成见后就难以接受其他后来的意见了。语本《汉书．卷四十五．息夫躬传》。
【造句】小时候被灌输的思想观念往往先入为主牢不可破。
1：将最早听见的说法当做是正确的而不愿做任何的改变。语本《汉书．卷四五．息夫躬传》：「唯陛下观览古戒反覆参考无以先入之语为主。」表示最早听到的话容易在心中留下深刻的主观观念而难以接受其他说法。《文明小史．第二九回》：「卢主事这般拘执便有他同寅一个韩主事异常开通却已在堂官面前先入为主极力赞说这改法律之举是好的。」
1：修订本参考资料：将最早听见的说法当做是正确的而不愿做任何的改变。语本汉书˙卷四十五˙息夫躬传：唯陛下观览古戒反覆参考无以先入之语为主。表示最早听到的话容易在心中留下深刻的主观观念而难以接受其他说法。文明小史˙第二十九回：卢主事这般拘执便有他同寅一个韩主事异常开通却已在堂官面前先入为主极力赞说这改法律之举是好的。